定位理论五十周年全球盛典——半个世纪的战略之旅

来源:特劳特(中国)2019-08-14

2000年,全球互联网泡沫破裂,纳斯达?#26031;?#31080;市场跌去了市值的78%,中国三大门户网站被迫“流血上市”,更多的互联网公司则面临生死考验。回过头来看,当时最热门的互联网公司,雅虎、美国在线、ebay、网景等,如今已经风光不再。然而,在2001年账面上只剩下700万美元,按照当时的“烧钱”速度只能支撑7个月的阿里巴巴却活了下来,而且,从2017年起稳居全球市值前10榜单。…

  • 定位理论50周年企业家系列访谈 | 加多宝的史诗:从1亿到200亿,浴火又重生

    来源:特劳特(中国)

    很难在中国的饮料市场,甚至是所有品牌之中,?#19994;?#19968;个比加多宝更成功的商业案例。“怕上火,现在喝加多宝,全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道,怕上火喝加多宝”,帮助2012年突然失去品牌的加多宝,从悬崖边上活了下来,销售额重回巅峰。...

  • 定位理论50周年企业家系列访谈 | 做中国人自己的高端厨电品牌,百亿级方太的成功哲学

    来源:特劳特(中国)

    2017年,方太的年销售额突破百亿。2018年的双十一,方太仅用28分钟52秒,全网销售额就打破1亿元。双十一当天,方太全网销售额打破4亿,天猫旗舰店厨电类目销售第一,京东厨电类目批发分类销售第一。“到2030年左右,方太要实现千亿级的伟大企业。...

  • 定位理论50周年企业家系列访谈 | 推出瓷抛砖,打赢防御战,?#24403;?#23572;瓷砖实现逆势增长

    来源:特劳特(中国)

    “以前是做不进去的,现在他们主动上门。”杭州?#24403;?#23572;集团有限公司董事长骆水根说,去年公司在博洛尼亚?#20301;?#26102;,一个美国的客户,一口气订了七个集装箱的货。这位美国客户预订的货物,并不是普通的瓷砖,是?#24403;?#23572;经过数年时间反复试验、?#24230;?#25968;亿元研发资金,在2018年6月正式推出的?#25353;?#25243;砖”。...

  • 定位理论50周年企业家系列访谈 | 百年茶企张一元怎样夺回了茉莉花茶定价权?

    来源:特劳特(中国)

    2018年,张一元大栅栏总店的年销售超过1.5亿。而且每到供茶热季、年节时段,店里都是“人山人海”的景象,早上8点门店开?#21152;?#19994;,就会有顾客“冲”进来。张一元?#21069;?#24180;老字号茶叶企业,1999年实施混改,建立现代企业制度。...

  • 定位理论50周年企业家系列访谈 | 连续五年平均复合增长率超70%,草晶华的梦想是实现中药现代化

    来源:特劳特(中国)

    2015年,香港上市公司中?#19988;?#19994;(03737)和特劳特展开合作。在其多个业务中,双方选定了破壁饮片作为整个公司的战略方向,重新命名破壁饮片为“破壁草本”,并决定通过“草晶华”品牌的打造,在用户心智中代表这个全新的中药品类。这一产品的最大差异化价值,则?#21069;?#20010;字?#26696;梦?#25910;,服用便捷”。...

  • 定位理论50周年企业家系列访谈 | 郎酒董事长汪俊林:“中国两大酱香白酒之一”背后的战略思考

    来源:特劳特(中国)

    有数据显示,2016年,酱香酒在白酒总产能中的占比才1.5%,但到2017年,该比例已达到5%,并?#19968;?#24471;了白酒行业40%的利润。四川?#27873;?#20108;?#28903;蛑凉?#24030;茅台镇的49公里河谷,被誉为“酱香白酒黄金产区”,产酒市值可达2000亿元。...

  • 定位理论五十周年全球盛典——半个世纪的战略之旅

    来源:特劳特(中国)

    2000年,全球互联网泡沫破裂,纳斯达?#26031;?#31080;市场跌去了市值的78%,中国三大门户网站被迫“流血上市”,更多的互联网公司则面临生死考验。回过头来看,当时最热门的互联网公司,雅虎、美国在线、ebay、网景等,如今已经风光不再。然而,在2001年账面上只剩下700万美元,按照当时的“烧钱”速度只能支撑7个...

  • 定位理论50周年企业家系列访谈 | 定位「一对一急送,拒绝拼单」,?#20102;?#27491;在打一场漂亮的侧翼战

    来源:特劳特(中国)

    行业的高速增长,吸引了大量?#26102;?#21644;巨头进入。例如从即时配送模式切入的外卖平台如?#21171;擰?#39295;了么,或是从传统物流行业切入的顺丰、圆通等等。作为最早进入赛道的创业公司,如何在巨头环伺的竞争之中找准定位、继续发展,成了一直困扰?#20102;?#21019;始人CEO薛鹏的问题。...

  • 定位理论50周年企业家系列访谈 | 通过两次重新定位,安吉尔实现飞跃

    来源:特劳特(中国)

    2013年底,为了把握住人们对饮水质量要求越来越高的大趋势,安吉尔与特劳特公司合作,从传?#36710;?#39278;水机市场切入净水器大市场,并重新定位为?#26696;叨司?#39278;水专家”,之后几年内逐步将在售的数百个SKU缩减,聚焦所有资源打造一款高?#21496;?#27700;器A6,价格直接定在3499元,拉开了与行业中998普及风暴产品的差距。...

  • ?#35828;?#38534;荐书 | 中国企业家为什么要读李泽厚

    来源:特劳特(中国)

    管理学之父?#35828;?德鲁克先生曾说: “中国发展的核心问题,?#19988;?#22521;养一批卓有成效的管理者……他们应该是中国自己培养的管理者,熟悉并了解自己的国家和人民,并深深植根于中国的文化、社会?#31361;肪车?#20013;。只有中国人才能建设中国。”...

猴子基诺闯关